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重慶18年傳統老企業要這樣轉型!

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重慶18年傳統老企業要這樣轉型!

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于 2018-11-07 14:05 發布此資訊
面對互聯網和移動互聯網的強烈沖擊,傳統企業紛紛觸網。但是,“如何成功轉型”成了傳統企業迫切需要解決的問題。今天小編就來介紹一家正在轉型升級的傳統企業,同時也是重慶市網商協會會員單位——重慶市海潔消毒衛生用品有限責任公司(以下簡稱“海潔”)。


線下成熟 年銷3千萬


海潔,創立于2000年,專注開發和推廣新型廣譜、無污染、高效的系列個人衛生護理用品,擁有5千平方的工廠和專業的研發團隊。目前,生產品類主要包括成人用品、洗護用品、寵物用品三大類,產品包括漱口水、洗發水、沐浴露等幾十種。公司自有品牌包括雅潤、雅寵、雅沁、靜香、紅袖添香等,并為恩威、青蛙王子等品牌代工。

發展18年,公司的線下生產線、研發線、銷售線已十分成熟,去年線下銷售額已達2-3千萬


雖然線下已相當成熟,但是直到去年年底,海潔才開始了轉型之路。而這一切的開始,必須提到一個人——魯培坤,雖然他并非互聯網專業出身,也沒有相關的工作經歷,但是作為90后的他,清晰認識到當前新經濟形勢,明白線上+線下才是企業未來可持續發展的道路。

因此,大學畢業沒多久的魯培坤回到父親白手起家的公司——海潔,開始了公司觸網之路。

觸網不易 每月虧損上萬元


作為一家傳統制造企業,想要成功轉型升級并不容易。

“最開始,我們也是選擇與代運營公司合作,但是因為銷量不佳,而且費用較高,所以我們收回了網店,自建電商團隊開始運營。”魯培坤介紹,“團隊初期建設還是很困難,加上重慶電商運營人才較少,經驗不足,導致每月虧損7-8萬。”



雖然團隊虧損嚴重,好在魯培坤的父親十分支持他。

隨著團隊不斷的成長和對平臺規則的逐步了解,公司已有兩家淘寶店鋪、兩家阿里巴巴店鋪、一家京東店鋪和一家拼多多店鋪,“目前公司以運營拼多多店鋪為主,賣得比較好的漱口水每天可以通過拼多多平臺賣出100單左右,嬰兒專用濕巾每天可賣到600單左右。”


雖然現在已開設了多家網店,但是目前團隊仍未盈利,“現在的成效還不是很理想,但我們對于電商板塊并不是急于求成,而是公司5-10年的戰略規劃,后期我們將致力于建設天貓店鋪,并向同行學習取經,讓電商業務板塊穩步發展。”魯培坤表示。

三大建議 解決轉型疑惑


作為一家成立18年的老制造企業該如何轉型升級呢?

為此,小編特別采訪了重慶市網商協會特約專家——米斗班電商運營平臺營銷總監趙曉林


他提出了三點建議,“一是需要分好板塊,因為成人用品、洗護用品、寵物用品這三類沒有什么關聯性,需要在三個店鋪分別銷售。”

二是明確需求人群,架設產品線。例如海潔所銷售的寵物洗護用品的需求群體是養寵物的人群,但寵物洗護用品并不是這類人群的剛需產品,而狗糧、貓糧才是剛需產品,那么就可以采購一些好品牌的狗糧、貓糧進行銷售,即使不賺錢也可以,利用好品牌的產品來引流,最終促使自己的產品銷售。”

三是針對不同平臺,實行不同戰術。天貓、京東可以通過其它大品牌來引流,而拼多多則需要利用薄利多銷的方式來走量。”


海潔合作聯系人:魯培坤

合作電話:18523111869


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